弘扬川茶文化 · 打造茶旅综合体

年轻人的力量不容任何行业忽视，特别是在增长迅速的中国市场，大家都看到了这个趋势，茶行业也不例外，不断探索年轻化的转型，切入年轻人的消费场景，这些都变得越来越迫切了。

年轻人的茶叶消费，值得深挖

敢想敢干的年轻人在消费方面的能力不容小觑，特别是中国的年轻人，由麦肯锡发布的《中国奢侈品报告2019》显示，年轻一代已经撑起了中国奢侈品市场的半壁江山。

报告显示：以“80后”和“90后”为代表的年轻一代，分别占到奢侈品买家总量的43%和28%，分别贡献了中国奢侈品总消费的56%和23%。这意味着，80后、90后已经撑起了中国奢侈品市场半边天。（以后年轻人进茶叶店，各位千万别怠慢哈）

而在人均支出方面，“80后”奢侈品消费者每年花费4.1万元购买奢侈品，“90后”奢侈品消费者为每年2.5万元。只能说，年轻人真有钱！也舍得花钱！

这些数据，不仅对奢侈品品牌有参考意义，相信也对主打生活方式的一些品牌茶企来说，也会产生影响，不管你是做消费茶，还是高端茶甚至奢侈品样的茶，只要你够本事，不用担心年轻人的消费力。

换成另一种独白是：不管你是做大众的消费茶，还是高端茶，你都绕不开年轻人，茶叶年轻消费市场，是值得深挖的蓝海市场。

茶行业行业如何打开年轻化市场？

年轻人渴望表达自己、追求个性，如今他们已经成为消费市场的主流。为了满足这一群体的需求，我们看到其它行业众多品牌与时俱进，争相推出各种限量款、联名款，并不断寻找自身品牌与一些嘻哈、运动、音乐等年轻人关注的元素如何形成共鸣，吸引年轻消费者的关注。

而茶行业，该如何打开年轻化市场?

“年轻人在茶行业的消费是被压抑着的，年轻化的茶叶需求要满足，但更要在更高的层次上引导”某茶企品牌负责人张先生表示：在新产品和新消费体验风靡的同时，茶企从研发到设计甚至消费体验上都要有所作为，使茶叶的产品形态、文化更符合年轻人的生活、设计和兴趣。

就像上面所提到的遭受疯抢的联名款，它们代表的不再仅仅是一件产品，也是一种潮流文化的符号，它们紧抓年轻消费者的消费心理，迎合了年轻人的消费价值观。

这几年来了，以年轻人为消费主体的新式茶饮的如日中天，这给茶行业提了个醒：年轻人并非不爱中国茶。年轻一代的消费者也加速了传统茶行业从品牌营销、产品、渠道到设计的全面升级。

而对于年轻化市场，茶企从产品层面先下手，是最迫切也是最有诚意的年轻化举措。

首先，茶企在思考年轻化时，必须要回归到产品本身，产品依旧是年轻人最受关注的核心。近几年，如何打造年轻化的产品来吸引这一部分群体的喜爱与认可，成为品牌茶企获取年轻市场的重要举措之一。双陈普洱打造的“畅品”让年轻人也能更多的接触到普洱茶，雨林古树茶的时尚化、便捷化产品，也引发了广泛热议。

包括云南白药天颐茶品、六大茶山也在尝试开发一系列更年轻化的产品，通过在产品形态、口感、冲泡方式上的，不断强化消费场景，让喝茶成为一种时尚的生活方式。

围绕口感、时尚、便捷切入的产品创新，各大茶企业应该重视起来，因为这符合年轻消费者的生活态度，以及对生活的品质追求。

与此同时，随着茶行业品牌化节奏的加快，茶企在整体的品牌营销层面也要根据年轻群体的特性而打出组合拳。很明显的是，年轻人在消费过程中更追求体验与互动，他们不仅偏爱直播、短视频这样的直观了解方式，包括微博、抖音、微信等社交平台以及网红的“安利”，也是引导年轻消费群体的好渠道。

当然，年轻化市场的开拓是系统化的工作，年轻人喜欢的购买渠道在哪里？如何匹配年轻人喜欢的消费空间，如何将茶做出更有社交属性，让消费者愿意去交流的话题甚至让他们值得在朋友圈Show的冲动，这些，都是茶企在品牌营销中不能忽视的环节。

80、90后背后蕴藏巨大的市场潜力，未来只有紧抓他们的消费心理，才能抢占更多的市场份额。连快600岁的故宫、白酒行业的泸州老窖、化妆品行业的百雀羚，这些老品牌都焕发新容颜了，与年轻人打得火热，我们还有什么理由还在继续观望吗？