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    想成为优秀茶商,先知道销售策略的重要性,积累策略就是积累财富

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    想成为优秀茶商,先知道销售策略的重要性,积累策略就是积累财富

    分类:
    新闻资讯
    发布时间:
    2020/01/15

    在茶叶市场当中,经常聊起的一句话:到底怎样给买茶人留下深刻的印象,在最短时间让买茶人记住你的产品,首先要求茶叶产品一定要有自己的特点,让人过目不忘,或者在价格上打动买茶人。

    从心理学上来讲,当卖茶人和买茶人心理想的和嘴上要表达的不谋而合了,这样距离成交就不远了,这一切都要靠茶商朋友丰富的经验和敏锐的观察力,才能投消费者之所好。

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    市场当中,虽然没有必要做到滴水之恩当涌泉相报,但是最少要做到付出和回报基本成正比,这样在心理上才能达成基本的平衡。买茶人来你的摊位买茶,不单单是奔着你的茶叶来的,最重要的是想要“占你商品的便宜”。这里提到的增值服务往往是最容易让消费者记住你的。

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    市场促销当中,商家经常用到的一个方法就是宁缺毋滥原则,明明还有很多存货,硬是让消费者相信产品很抢手,手慢则无,这也是促销的一种很有用的方法。正是那句话所表达的意思;机会越少,所谓的价值也就提升了很多。

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    以上说的几点都是一个卖茶人应该学习的技能,其实最重要的,最基本的应该是对茶叶的了解,一个茶商只有对自己茶叶有足够的了解,甚至知道每一款茶的功效、产地等各方面属性,这样才能自信,说话有底气。

    刚才说到投其所好是一门高深的学问,作为商家,如果你在不经意间发现消费者身上的兴趣爱好或者闪光点,并合理的进行发达与应用,就能起到一石激起千层浪的效果。瞬间感觉跟消费者之间拉近了距离。

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    在市场销售过程中,还存在不计其数的销售技巧等待我们去学习去挖掘,只有能熟练运用这些技巧,才能获得更多的利益,这些技巧的积累就是每一位销售人员财富的积累过程。