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    买茶人在购买茶叶时,心理都在想什么?掌握消费者心理快速成单

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    买茶人在购买茶叶时,心理都在想什么?掌握消费者心理快速成单

    分类:
    新闻资讯
    发布时间:
    2020/03/12

    在前段时间里总结了很多关于茶叶市场的经营策略,今天我们就来说一说,关于顾客买茶的时候是怎样的一个心理状态,多总结一些类似的文章可以有助于茶商朋友们成单。

    我们知道在交易的过程当中就是一个信息不对等的状态,茶商们有货源,客户们想找到好的茶叶,把这个中间的过程建立起来就能够形成交易,知道这个过程之后,需要完善其他的一些个交易细节,比如说买茶人的心理控制好这种心理之后就能够卖更多茶叶!

    买茶人在购买茶叶时,心理都在想什么?掌握消费者心理快速成单

    这个过程看起来比较简单,实际上还是有很多点需要注意的。那么到底怎样把握好消费者的心理状态呢?

    我们都知道,消费者有一个最普遍的心理状态就是好占小便宜,其实他们买的并不是便宜,而是好占小便宜。所以,从古至今就出现了很多像打折优惠等一系列的销售政策。

    买茶人在购买茶叶时,心理都在想什么?掌握消费者心理快速成单

    说白了就是一点,在等价交换的基础之上,给消费者一点优惠。消费者的第二个心理状态就是从众心理。很多人并不是刚需,经常是看到别人在买什么,然后自己也想提前买一点储备一点,这也是著名的羊群效应,不管产品好坏主要是买的人多,很多人就认为是很合算的,所以会招来很多顾客。

    咱们说的第三点消费者的心理就是好奇心理,其实这一点跟羊群效应有点像,想要把一个产品卖出去,就不能把所有的卖点都摆在面上,要让客户有猜测好奇的心理才能有助于承担。

    买茶人在购买茶叶时,心理都在想什么?掌握消费者心理快速成单

    第四点就是每个客户在买产品的时候都有一个担心的心理,总是在怀疑自己买到的东西是不是够好是不是物超所值,如果把买茶人这一个心理的状态扼杀在摇篮里就能够更好地成单。市场当中还有一部分客户有一种面子心理,也就是说,他不管内容好坏与否,只要包装比较好,消费者就比较喜欢。

    买茶人在购买茶叶时,心理都在想什么?掌握消费者心理快速成单

    还有中心里叫逆反心理,消费者在购买东西的时候你越不让他买那样,他可能就认为这样比较好,他就要买。今天就给大家总结了七点消费心理,希望能对各位茶商起到些许的帮助。