弘扬川茶文化 · 打造茶旅综合体

曾经跟众多茶界商家在一起喝茶谈论茶市场、茶文化，喝茶期间无意间谈论起一个话题：很多刚起来的新茶店，由于经营年头少，经验比较匮乏，人脉也捉襟见肘，到底怎样在竞争压力如此之大的社会当中存活下来？

今天就通过写文章的形式跟大伙分析一下，想开好一家茶店，最重要的两个模块是什么呢？在我看来，无非是怎样找到优质的茶成品，其次是怎样获客，后者显得尤为重要，对于其他的模块，像怎样选址和装修店铺，并不是需要长期思考和维护的问题。

人们都说卖茶也是做生意，在我看来，买茶人更多的是奔着脸熟去的，用郭德纲老师的一句话说：茶生意一半是生意，一般是熟意，对于前者来说是获得新客户，一旦建立起比较稳固的关系，那就是靠脸熟，便成了熟意。

由此看来人脉还是相当重要的，但是纵观茶叶文化来看，让人感到遗憾的是茶叶没有一个做的很久的茶文化，并不像金银首饰或者一些做大做强的零食企业，那么这是为什么呢？

没有自己的品牌无非就是没有做大做强，前提是没有一个比较强大的、稳定的销售构架。好茶源不好找，稳定的客源又是少之又少。

但是反过来讲，我们当今市场，没有哪一个行业没有借助互联网的力量帮助自己所在行业增加收入，能想到的传播方式相信不少，这当然是获取客源的一个重要方法。这种隔空打牛的方法非常厉害，可以超越空间的束缚在短时间找到大量客源。

虽然获得客源这么方便，但是还是有很多想做茶生意的朋友不敢开始，不敢越雷池一步，他们认为卖茶是完全的熟意，如果朋友比较少，那就不适合做这种生意。在这里我想给这类朋友提个醒，其实很多行业，不管是生意还是熟意，客户都是慢慢的积累的，不可以太心急。

生意成交之前，首先是琢磨着怎样和客户交朋友，在我还年轻的时候，那是大学刚毕业，最早就从事销售行业，当时的老师就告诉我，做销售只有两点需要时刻记住，第一就是对客户不设限，任何人都有可能成为你的客户，第二就是在成交之前首先要和客户交朋友，这也叫先做人在做事。